Unidad 2.
Actividad 3.
Presupuesto de mercadotecnia
Yeemi
Velázquez Quiñones
Oct-29-2018
Mercadotecnia Internacional
Hoy
en dia es cada vez más factible lograr invertir en un negocio propio, no es
algo fácil, sin embargo ya son muchas las opciones con la que contamos tanto de
capital, tecnologías o medios para invertir y así poderle dar uso productivo a
nuestras finanzas o ahorros.
Una
de estas opciones en la venta de churros rellenos, alimento bastante apetitoso
tanto para adultos como para niños, y debido a su variedad de presentaciones y
sabores es una mezcla difícil de rechazar.
Para
poder iniciar un negocio de este tipo, la inversión inicial es
considerablemente baja (con respecto a otros modelos de emprendimiento) y le
podemos agregar que su margen de ganancia es bastante grande, considerando que será
un producto de calidad, nos ayudara a atraer consumidores de manera
efectiva.
La
Secretaria de Economía, es un factor importante de expansión en los nuevos
negocios, ya que ha creado diferentes programas de apoyos para emprendedores
dentro y fuera de México. Ha creado y abierto relaciones con otros países para
que México y sus emprendedores puedan
tener más posibilidades de crecimiento.
Actividades que
integran proyecto de exportación
Para poder crear un presupuesto de nuestro proyecto
estratégico, es necesario tomar en cuenta diferentes actividades y
clasificarlas para poder tener una visión de cómo aplicar costos a cada una.
Para esto es necesario contar con los recursos necesarios
para cubrir el presupuesto de este plan.
Ø
Costos de producción: Empaque y
embalaje, mano de obra, certificaciones, materia prima, adaptación del
producto, estudios de mercado, fabricación del producto, maquinaria y equipo,
consumibles, utensilios, proveedores locales
Ø
Costos logísticos: Costos de
transporte, seguros de mercancía, servicio de paquetería,
Ø
Gastos administrativos: Sueldos,
viajes de negocios, relativos a costo de representante local, renta del local,
pago de servicios, papelería de oficina, asesoramiento legal.
Ø
Gastos aduanales: Impuestos y
aranceles, honorarios agente aduanal, consultoría, INTERCOM, gastos de
exportación directos e indirectos, documentación
Ø
Gastos Financieros: Intereses de
préstamo, comisiones, deducibles, bonos.
Ø
Gastos de publicidad: Investigación
de mercado, ferias regionales e internacionales, publicidad, promocionales,
proveedores, promoción
Describe
cada uno de los costos que implica el proyecto estratégico de exportación
Costos de venta
Ø
Venta
firme. Será utilizado cuando el valor de producto no admita modificaciones,
luego que el exportador ha pactado un precio de la unidad de negocio con el
comprador.
Ø
Venta
bajo condición. Es aquella venta en la que el valor definitivo de los
productos quedará sujeto a un determinado cumplimiento por parte del
exportador.
Ø
Venta en
consignación libre. Es cuando el valor del producto posee un carácter
meramente referencial y la venta está a cargo de un agente o consignatario en
el exterior.
Ø
Venta a
consignación con mínima a firme. Ocurre cuando se da un mínimo de valor del
producto y es pactado bajo la modalidad de venta firme.
Costos de promoción y publicidad
En una primera instancia de la exportación,
los costos de publicidad y promoción pueden ser enfocados en llenar los
anaqueles del producto exportado, proporcionar la información necesaria a los consumidores,
pero también pueden complementarse con la difusión en medios electrónicos o
impresos.
Costo del producto
Cuando se trata de los costos de un producto
es necesario obtener información específica del proceso productivo de la unidad
de negocio, incluye costos de:
Ø Producción
Ø Mano
de obra
Ø De
materias primas
Ø Otros
costos de fabricación.
Otros costos
Dentro de las exportaciones se debe
considerar la suma de todos los gastos que se generan para llevar a cabo esta
actividad, ésta varía dependiendo de las negociaciones o cotizaciones que se
realicen, las cuales se establecen mediante el término de venta INCOTERMS.
También se incluyen los siguientes aspectos
en el presupuesto
Ø
Estudios de mercados
Ø
Empaque
Ø
Despacho de aduanas
Ø
Adaptación del producto
Ø
Comisiones
Ø
Envío de muestras
Ø
Viajes de negocio
Ø
Consultores
Ø
Costos relacionados con el representante en el
extranjero
Ø
Embajale
Ø
Ferias y eventos internacionales
Presupuesto
de exportación
| Gastos administrativos | Costo |
| Representante local | $30,000.00 |
| Viajes de negocio | $85,000.00 |
| Renta de local | $15,000.00 |
| Pagos de servicios | $9,000.00 |
| Asesoria legal | $45,000.00 |
| Papelería de local | $5,000.00 |
| Subtotal | $189,000.00 |
| Costos de producción | |
| Certificaciones | $28,000.00 |
| Materia Prima | $50,000.00 |
| Maquinaria y equipo | $120,000.00 |
| Consumibles | $25,000.00 |
| Empaque y embalaje | $49,000.00 |
| Mano de obra | $50,000.00 |
| Estudio de mercado | $29,000.00 |
| Subtotal | $351,000.00 |
| Costos logisticos | |
| Transporte | $120,000.00 |
| Seguros de mercancía | $200,000.00 |
| Servicio de paquetería | $150,000.00 |
| Subtotal | $470,000.00 |
| Gastos aduanales | |
| Honorarios agente aduanal | $35,000.00 |
| Impuestos y aranceles | $40,000.00 |
| INTERCOM | $25,000.00 |
| Documentacion | $15,000.00 |
| Consultoría | $10,000.00 |
| Subtotal | $125,000.00 |
| Gastos financieros | |
| Comisiones | $39,000.00 |
| Interéses de préstamo | $325,000.00 |
| Deducibles | $32,000.00 |
| Incentivos | $45,000.00 |
| Subtotal | $441,000.00 |
| Gastos de publicidad | |
| Ferias internacionales | $150,000.00 |
| Promocionales | $75,000.00 |
| Publicidad | $75,000.00 |
| Investigación de mercado | $45,000.00 |
| Subtotal | $345,000.00 |
| Total | $1,921,000.00 |
| Préstamo de Inversión | $2,500,000.00 |
| Solvencia | -$579,000.00 |
Solvencia de la
empresa para enfrentar el presupuesto.
Para esta empresa se solicitó un préstamo de $2, 500,000.00
MXN, y para saber su solvencia en el mercado se presentan los siguientes datos.
Con referencia de los costos diarios de $1,553.33 MXN
referentes a un stand de venta, se presenta el punto de equilibrio sobre la
cantidad de producto necesario para cubrir estos gastos; la cual nos indica que
la producción diaria debería de ser entre 80 y 100 piezas para poder cubrir las
necesidades diarias de la empresa.
Las tablas anteriores, nos demuestran la comparativa, donde
la solvencia de esta empresa es alta y que el tiempo de recuperación puede ser
de 1.5 años, en referencia a la franquicia. Esto debido a que el costo del
producto es muy bajo y la demanda diaria es muy alto; lo que nos da la probabilidad
de poder adquirir un segundo punto de venta dentro del primer año; con esto se
refuerza la rentabilidad y solvencia de esta empresa y su producto estrella.
Referencias:
PROMEXICO
(2017). Inicio > Apoyos y servicios > Servicios > Oferta exportable en
stand institucional.
Recuperado Oct
27, 2018
Secretaria
de economía. (2010). Inicio> México emprende > Productos y Servicios >
Oferta exportable
Recuperado Oct
27, 2018
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27, 2018
Secretaria
de economía. Guía para la Determinación de un
Producto Exportable.
Recuperado Oct
27, 2018
Delichurros.
(2018) Franquicias. Modelos de franquicias
Recuperado Oct
27, 2018
UnADM.
(2018). Unidad 2. Estrategias para la mezcla
de mercadotecnia internacional.
Recuperado Oct
27, 2018
Secretaría
de economía. ProMéxico. Mover a México. Como determinar el precio de
exportación
Recuperado Oct
27, 2018
Hola Yeemi, buenas noches.
ResponderEliminarMe parece correcta la elaboración del presupuesto. Sin duda alguna los presupuestos son de gran utilidad para las empresas ya que sirven como herramienta para la correcta toma de decisiones para lo cual ellas adoptan estas estimaciones para un adecuado control de los diversos departamentos de una organización.
Saludos. :)
Hola compañera:
ResponderEliminarMuy buena tu aportación ya que consideras todos los gastos en los que la empresa debe realizar un desembolso y además presentas las tablas donde se comprueba la solvencia financiera de la empresa.
Te felicito por tu actividad.
Saludos.