Unidad 2.

Actividad 3. Presupuesto de mercadotecnia

Yeemi Velázquez Quiñones

Oct-29-2018

Mercadotecnia Internacional

Hoy en dia es cada vez más factible lograr invertir en un negocio propio, no es algo fácil, sin embargo ya son muchas las opciones con la que contamos tanto de capital, tecnologías o medios para invertir y así poderle dar uso productivo a nuestras finanzas o ahorros.

Una de estas opciones en la venta de churros rellenos, alimento bastante apetitoso tanto para adultos como para niños, y debido a su variedad de presentaciones y sabores es una mezcla difícil de rechazar.

Para poder iniciar un negocio de este tipo, la inversión inicial es considerablemente baja (con respecto a otros modelos de emprendimiento) y le podemos agregar que su margen de ganancia es bastante grande, considerando que será un producto de calidad, nos ayudara a atraer consumidores de manera efectiva.

La Secretaria de Economía, es un factor importante de expansión en los nuevos negocios, ya que ha creado diferentes programas de apoyos para emprendedores dentro y fuera de México. Ha creado y abierto relaciones con otros países para que México y sus emprendedores puedan tener más posibilidades de crecimiento.

Actividades que integran proyecto de exportación

Para poder crear un presupuesto de nuestro proyecto estratégico, es necesario tomar en cuenta diferentes actividades y clasificarlas para poder tener una visión de cómo aplicar costos a cada una.

Para esto es necesario contar con los recursos necesarios para cubrir el presupuesto de este plan.

Ø Costos de producción: Empaque y embalaje, mano de obra, certificaciones, materia prima, adaptación del producto, estudios de mercado, fabricación del producto, maquinaria y equipo, consumibles, utensilios, proveedores locales

Ø Costos logísticos: Costos de transporte, seguros de mercancía, servicio de paquetería,

Ø Gastos administrativos: Sueldos, viajes de negocios, relativos a costo de representante local, renta del local, pago de servicios, papelería de oficina, asesoramiento legal.

Ø Gastos aduanales: Impuestos y aranceles, honorarios agente aduanal, consultoría, INTERCOM, gastos de exportación directos e indirectos, documentación

Ø Gastos Financieros: Intereses de préstamo, comisiones, deducibles, bonos.

Ø Gastos de publicidad: Investigación de mercado, ferias regionales e internacionales, publicidad, promocionales, proveedores, promoción

Describe cada uno de los costos que implica el proyecto estratégico de exportación

Costos de venta

Ø Venta firme. Será utilizado cuando el valor de producto no admita modificaciones, luego que el exportador ha pactado un precio de la unidad de negocio con el comprador.

Ø Venta bajo condición. Es aquella venta en la que el valor definitivo de los productos quedará sujeto a un determinado cumplimiento por parte del exportador.

Ø Venta en consignación libre. Es cuando el valor del producto posee un carácter meramente referencial y la venta está a cargo de un agente o consignatario en el exterior.

Ø Venta a consignación con mínima a firme. Ocurre cuando se da un mínimo de valor del producto y es pactado bajo la modalidad de venta firme.

Costos de promoción y publicidad

En una primera instancia de la exportación, los costos de publicidad y promoción pueden ser enfocados en llenar los anaqueles del producto exportado, proporcionar la información necesaria a los consumidores, pero también pueden complementarse con la difusión en medios electrónicos o impresos.

Costo del producto

Cuando se trata de los costos de un producto es necesario obtener información específica del proceso productivo de la unidad de negocio, incluye costos de:

Ø Producción

Ø Mano de obra

Ø De materias primas

Ø Otros costos de fabricación.

Otros costos

Dentro de las exportaciones se debe considerar la suma de todos los gastos que se generan para llevar a cabo esta actividad, ésta varía dependiendo de las negociaciones o cotizaciones que se realicen, las cuales se establecen mediante el término de venta INCOTERMS.

También se incluyen los siguientes aspectos en el presupuesto

Ø Estudios de mercados

Ø Empaque

Ø Despacho de aduanas

Ø Adaptación del producto

Ø Comisiones

Ø Envío de muestras

Ø Viajes de negocio

Ø Consultores

Ø Costos relacionados con el representante en el extranjero

Ø Embajale

Ø Ferias y eventos internacionales

Presupuesto de exportación

Gastos administrativos	Costo
Representante local	$30,000.00
Viajes de negocio	$85,000.00
Renta de local	$15,000.00
Pagos de servicios	$9,000.00
Asesoria legal	$45,000.00
Papelería de local	$5,000.00
Subtotal	$189,000.00
Costos de producción
Certificaciones	$28,000.00
Materia Prima	$50,000.00
Maquinaria y equipo	$120,000.00
Consumibles	$25,000.00
Empaque y embalaje	$49,000.00
Mano de obra	$50,000.00
Estudio de mercado	$29,000.00
Subtotal	$351,000.00
Costos logisticos
Transporte	$120,000.00
Seguros de mercancía	$200,000.00
Servicio de paquetería	$150,000.00
Subtotal	$470,000.00
Gastos aduanales
Honorarios agente aduanal	$35,000.00
Impuestos y aranceles	$40,000.00
INTERCOM	$25,000.00
Documentacion	$15,000.00
Consultoría	$10,000.00
Subtotal	$125,000.00
Gastos financieros
Comisiones	$39,000.00
Interéses de préstamo	$325,000.00
Deducibles	$32,000.00
Incentivos	$45,000.00
Subtotal	$441,000.00
Gastos de publicidad
Ferias internacionales	$150,000.00
Promocionales	$75,000.00
Publicidad	$75,000.00
Investigación de mercado	$45,000.00
Subtotal	$345,000.00
Total	$1,921,000.00

Préstamo de Inversión	$2,500,000.00
Solvencia	-$579,000.00

Solvencia de la empresa para enfrentar el presupuesto.

Para esta empresa se solicitó un préstamo de $2, 500,000.00 MXN, y para saber su solvencia en el mercado se presentan los siguientes datos.

Con referencia de los costos diarios de $1,553.33 MXN referentes a un stand de venta, se presenta el punto de equilibrio sobre la cantidad de producto necesario para cubrir estos gastos; la cual nos indica que la producción diaria debería de ser entre 80 y 100 piezas para poder cubrir las necesidades diarias de la empresa.

Las tablas anteriores, nos demuestran la comparativa, donde la solvencia de esta empresa es alta y que el tiempo de recuperación puede ser de 1.5 años, en referencia a la franquicia. Esto debido a que el costo del producto es muy bajo y la demanda diaria es muy alto; lo que nos da la probabilidad de poder adquirir un segundo punto de venta dentro del primer año; con esto se refuerza la rentabilidad y solvencia de esta empresa y su producto estrella.

Referencias:

PROMEXICO (2017). Inicio > Apoyos y servicios > Servicios > Oferta exportable en stand institucional.

http://www.promexico.mx/es/mx/oferta-exportable-stand-institucional

Recuperado Oct 27, 2018

Secretaria de economía. (2010). Inicio> México emprende > Productos y Servicios > Oferta exportable

http://www.2006-2012.economia.gob.mx/mexico-emprende/productos-servicios/oferta-exportable

Recuperado Oct 27, 2018

Secretaria de economía. (2010). Inicio > PyMEs > SE Programs > Centros Pymexporta

http://www.2006-2012.economia.gob.mx/mexico-emprende-en/se-programs/6936-centros-pymexporta

Recuperado Oct 27, 2018

Secretaria de economía. Guía para la Determinación de un Producto Exportable.

http://www.contactopyme.gob.mx/archivos/snoe/5.pdf

Recuperado Oct 27, 2018

Delichurros. (2018) Franquicias. Modelos de franquicias

http://www.delichurros.com.mx/modelos-de-franquicia/

Recuperado Oct 27, 2018

UnADM. (2018). Unidad 2. Estrategias para la mezcla de mercadotecnia internacional.

https://unadmexico.blackboard.com/bbcswebdav/institution/DCSA/BLOQUE2/MI/08/IPMI/U2/Unidad%202.%20Estrategias%20para%20la%20mezcla%20mercadologica%20internacional_Contenido%20nuclear.pdf

Recuperado Oct 27, 2018

Secretaría de economía. ProMéxico. Mover a México. Como determinar el precio de exportación

http://www.promexico.gob.mx/documentos/pdf/ComoDeterminarElPrecioDeExportacion.pdf

Recuperado Oct 27, 2018

Unidad 2.

Actividad 2. Requisitos del país de destino.

Yeemi Velázquez Quiñones

Oct -25-2018

Mercadotecnia Internacional

México exporta a China

Hoy en día México y China trabajan y colaboran en impulsar a las pequeñas y medianas empresas, lo que permite experimentar un dinamismo entre ambos gobiernos y permite el fortalecimiento de oportunidades de éxito en comercio e inversión. Hoy en dia China, es el segundo socio comercial de nuestro país, con intercambios cercanos a los 75 mil millones de dólares en 2016.

Aduana de China

Es la agencia gubernamental responsable de supervisar y gestionar todas las operaciones de comercio exterior, desde y hacia el territorio aduanero chino. Ejercen una estructura de gestión centralizada. Realizan tareas de control aduanero, de recaudación de ingresos, de lucha contra el contrabando, de compilación de las estadísticas de comercio exterior, de auditoría basada en el control y gestión de riesgos, y la gestión de puertos.

El despacho aduanal en China se distribuye en dos ciudades principalmente: Shanghái y Guangdong. La aduana ha desempeñado un papel importante en la formulación y ejecución de los aranceles preferenciales de importación y de exportación, el calendario de las políticas fiscales

La apertura de China al exterior ha estado acompañada de una continua modificación de su dispositivo aduanero y por un desarme arancelario. Los compromisos adquiridos en el marco de la entrada de China a la OMC (Organización Mundial de Comercio) incluían una rebaja progresiva de aranceles, que se inició en diciembre de 2001. Así, el arancel actual es resultado de las sucesivas rebajas decretadas desde el acceso a la OMC.

Regímenes arancelarios

Los productos agroalimentarios necesitan un examen del Departamento de Higiene

Las muestras importadas o exportadas tienen que declararse en aduanas (gratuitas o no).

Actualmente, la exención de impuestos sólo se aplica a los envíos que cumplan criterios específicos.

Las mercancías importadas a China para exposición o demostración en ferias comerciales y exposiciones están exentas de aranceles, con la condición de que sean reexportadas dentro de seis meses (plazo prolongable).

Las reglas de ingreso de muestras de productos alimentarios y bebidas no destinadas a la venta en general no son tomadas en cuenta por las autoridades chinas.

Aranceles e impuestos a la importación

Umbral de 5000 CNY por el valor de la mercancía y de 50 CNY por el monto de los impuestos.

8,37% según la CNUCYD. Se trata de una tasa relativamente baja.

Los derechos de aduana varían de 3% a 80%, dependiendo si las autoridades alientan o no las importaciones (por ejemplo, la importación de automóviles está desaconsejada).

Se otorgan a las importaciones procedentes de países con los que China ha firmado acuerdos comerciales

China puede aplicar tarifas preferenciales en el caso de mercancías que el gobierno ha identificado como necesarias para el desarrollo de una industria clave.

China aplica el Sistema Armonizado de Aduanas (sobre la base de la clave internacional de seis cifras).

Los aranceles se calculan ad valorem sobre el valor CIF (costo, seguro y flete) y representan de media 15,3%.

Pagado por el importador durante la importación de la mercancía.

Pago en efectivo.

Impuesto del Valor Añadido de los bienes importados

Los productos importados a China están sujetos al IVA, y los tipos impositivos aplicables son los mismos que los aplicados a los productos vendidos en el mercado interno (es decir, 17 por ciento y 13 por ciento para algunos productos). El IVA se paga en el momento del despacho aduanero.

El IVA soportado impuesto a la importación de bienes se puede utilizar para deducir el IVA pagado cuando los bienes importados son vendidos en el mercado interno.

Aranceles de Aduana

Los aranceles de aduana son los derechos de importación y exportación, con un total de 8.238 artículos gravables, de acuerdo al Plan de Aplicación de Arancel de Aduanas 2013 de China. Los aranceles de aduana se calculan ya sea sobre una base ad valorem o en base a la cantidad.

Selección del agente aduanal

SEPCE. Agentes aduanales

SEPCE es una Agencia Aduanal, con más de 30 años de experiencia, constituida por profesionales en comercio exterior y logística internacional. En SEPCE nuestro enfoque es optimizar la cadena de suministros de nuestros clientes. SEPCE provee servicios expeditos de despacho aduanero, transporte, logística y almacenamiento de mercancías. Cuentan con propia compañía transportista, Agencia Aduanal Mexicana- Americana y bodegas. Coordinamos servicios logísticos de carga terrestre, ferroviaria, aérea y marítima.

Ubicación geográfica de la aduana o de la oficina del agente aduanal

Ave. Benjamín Franklin 3925

Cd. Juárez, Chih, México. 32317

+52 (656) 686-0530

Tarifa de honorario en Aduana El Paso, TX

Gastos Fijos

Pedimento aduanal	$ 300.00
Validación	$ 300.00
Mensajería	$ 250.00
Previo	$ 600.00
Sellos fiscales	$ 70.00 c/u
Reconocimiento aduanero	$ 500.00
Honorarios Importación 0.45% con mínimo de	$1,000.00
Honorarios exportación 0.18% con mínimo de	$ 800.00

Servicios complementarios:

Valor de mercancía	Importación	Exportación
Hasta $100,000.00	$1,100.00	$ 800.00
Hasta $200,000.00	$1,300.00	$1,000.00
Hasta $300,000.00	$1,500.00	$1,200.00
Más de $300,000.00	.5%	.2%

Nota: Prendas de vestir, confecciones y textiles 1%, mínimo $ 2,000.

Más de 10 fracciones 25% adicional

Ubicación de aduana

Certificaciones de calidad de la agencia aduanal

SEPCE mantiene sus normas de seguridad a través de controles y sistemas para prevenir al máximo situaciones que pudiesen poner en riesgo la integridad de nuestro personal y nuestra actividad en el comercio exterior, identificándonos claramente como una empresa segura y responsable.

Prestigio del agente aduanal.

SEPCE - Servicios Profesionales de Comercio Exterior S. A. de C. V. es la empresa fundadora de GRUPO SEPCE. Establecidos en ambos lados de la frontera Estados Unidos / México nuestras empresas integradas tienen un solo propósito; optimizar el comercio internacional de nuestros clientes para que puedan ser más competitivos en su industria. Excelencia sin Fronteras es nuestro lema.

Diagrama de flujo

Pedimento.

El pedimento de exportación le permite a su titular comprobar sus exportaciones ante la SHCP para los efectos fiscales que correspondan, como lo pueden ser las devoluciones o acreditamientos de contribuciones de IVA u otros impuestos.

El pedimento de exportación debe ser acompañado de:

Factura o cualquier documento que exprese claramente el valor comercial de las mercancías.

Documentación que compruebe el cumplimiento de las regulaciones o restricciones no arancelaria para la exportación.

Especificaciones sobre la marca, modelo, números de serie, partes, o cualquier especificación técnica o comercial que se considere necesaria para identificar las mercancías.

Factura comercial

Documento en el que se fijan las condiciones de venta de las mercancías y sus especificaciones. Sirve como comprobante de la venta, exigiéndose para la exportación en el país de origen y para la importación en el país de destino. También se utiliza como justificante del contrato comercial. En una factura deben figurar los siguientes datos: fecha de emisión, nombre y dirección del exportador y del importador extranjero, descripción de la mercancía, condiciones de pago y términos de entrega.

Certificado de Origen

El certificado de origen (o prueba de origen) es el documento que permite a un importador o exportador manifestar el país o región de donde se considera originaria una mercancía, ya sea por que ésta haya sido obtenida en su totalidad (vegetales, animales y minerales) o que haya sido suficientemente transformada, integrándole a través de procesos productivos el suficiente valor agregado para considerarlo como totalmente fabricado de dicho país o región.

Por lo anterior, este documento es necesario para que un importador ubicado en México o en el extranjero obtenga la preferencia arancelaria negociada en un Tratado o en un Acuerdo comercial suscrito por México, ya sea un certificado de origen o una declaración en factura.

Certificado Fitosanitario Internacional

Documento oficial expedido por la SAGARPA o las personas acreditadas y aprobadas para tal efecto, que constata el cumplimiento de las disposiciones legales aplicables en materia de Sanidad Vegetal a que se sujetan la producción, movilización, importación o exportación de vegetales, sus productos y subproductos que representen un riesgo fitosanitario.

Carta encomienda

Encargo conferido (autorización ante la autoridad aduanera para que el agente aduanal lleve a cabo el despacho a nombre del exportador)

Requisitos:

Fiel vigente expedida por el SAT. (Tratándose de personas morales deberán utilizar la Fiel de la empresa).
Contraseña (antes CIEC).
Domicilio fiscal que se encuentre como localizado en el RFC, o en proceso de verificación por parte de la ADSC.
Estar al corriente en el cumplimiento de sus obligaciones fiscales.
Se le recuerda que el número máximo permitido de patentes registradas para personas físicas es de 10, y para personas morales de 30.
En caso de contar con encargos a agentes aduanales de los cuales ya no requiera su servicio, se le exhorta a que les revoque el encargo por seguridad de sus operaciones .

Documento de transporte

El documento de transporte es el elemento central de la planificación y el despacho de transportes; contiene la información necesaria para efectuar un transporte. Hay diferentes clases de documentos de transporte según las necesidades de la empresa. Existen clases de documentos separados que tratan transportes entrantes y salientes, respectivamente.

Lista de empaque:

La lista de empaque (Packing List) es un documento que permite al exportador, transportista, compañía de seguros, aduana y al comprador, identificar el contenido y tipo de cada bulto (caja, atado, tambor, etc.). Se describen las mercancías y debe de coincidir con la factura comercial; facilitando el proceso aduanal y la clasificación de la mercancía.

Póliza o certificado de seguro de transporte y mercancía

El seguro de transporte es contratado con aseguradoras, donde esta asume los daños y pérdidas materiales imprevistas a los objetos transportados en caso de traslado por vía terrestre, aérea o marítima, para los riesgos que estén expresamente contratados. Puede ser contratado por cualquier persona que tenga un interés sobre las mercancías transportadas (empresas privadas, públicas o personas físicas).