Actividad 3. Identificando el modelo de negociación con Japoneses

Para los japoneses el trabajo en equipo es fundamental. No se concibe un trabajo sin la colaboración de un equipo. Los japoneses son un pueblo muy ceremonioso, de arraigadas costumbres y muy respetuosos con los demás. Valoran mucho los buenos modales de las personas con las que tratan, por lo que hay que tener muy en cuenta la preparación personal además de la profesional.

No cabe duda que aún nos queda mucho por aprender en cuanto a las negociaciones internacionales, y  tal es el caso de hacer negocios con Japoneses, quienes son un pueblo rico en la cultura del respeto y jerarquía; que va desde un saludo hasta la comida.

Siempre interesados en preservar una amistad más que un negocio y buscando como prolongarlas; tanto negocio como amistades.

Elementos a identificar	Japoneses	Mexicanos
Modelo y método de negociación	Colaborativo Ganar – ganar	Colaborativo Ganar- ganar
Protocolo y cultura	Se saluda inclinando ligeramente la cabeza antes de saludar de mano. Entre mayor sea la inclinación mayor es la jerarquía y respeto mostrado. Tarjeta de presentación lo es todo en cuento a los negocios en Japón, ya que representa tu apellido, tu posición y tu empresa. Se entrega y recibe a 2 manos preferentemente traducida al japonés.  Ser directo en las negociaciones. En las juntas, siempre se tendrá un asiento asignado para cada quien.	Se saluda de mano o beso, incluso abrazos. No siempre se tiene tarjeta de presentación, y si si lo hay se entrega a 1 mano. No crea mayor importancia. La mayoría de las veces somos muy amantes de cantinflear para poder camuflajear la situación.
Estrategias y tácticas de negociación	Extremadamente puntuales. Son pacientes, no siempre dan su respuesta final inmediatamente. Se toman su tiempo para contestar o determinar cierre o no de trato. Buscan relaciones de confianza a largo plazo.	Los mexicanos no necesariamente somos puntuales, y siempre encontramos una excusa para llegar tarde. En algunos casos se busca la inversión o retribución económica inmediata, se enfocan más en el corto plazo

"Las grandes obras de las instituciones las sueñan los santos locos, las realizan los luchadores natos, las aprovechan los felices cuerdos y las critican los inútiles crónicos".

KIOTO (Poeta japonés)