Unidad 1.
Actividad 2. Presentación
de un producto de la oferta exportable.
Yeemi
Velázquez Quiñones
AL12521263
Septiembre-27-2018
Mercadotecnia Internacional
En
el 2017, más de 150 empresas mexicanas generaron más de 114 millones de dólares
en expectativas de negocios; donde Pro México apoyo a 1500 empresarios en
actividades comerciales, donde la oferta exportable se concentró principalmente
en alimentos procesados y bebidas.
Nuestro
país, está implementando una estrategia enfocada en la diversidad de productos
en el mercado y continuar con estrategias dirigidas a sectores que permitan la
oferta exportable por medio de alianzas.
Es una empresa de giro comercial que se encuentra dentro del
sector de la repostería desde 1985, dedicada principalmente en la elaboración
de churros rellenos.
Delichurros cuenta con oficinas corporativas en Ciudad
Juárez, Chihuahua, México, justo en la frontera con los Estados Unidos de
América y actualmente sus puntos de ventas sin tiendas de autoservicio que
ofrecen el poder instalar mini locales dentro de las plazas de comida.
Misión:
Ser una empresa universal dedicada a ofrecer productos de la más alta
calidad, apoyados en recetas originales e higiene así como control estricto y
riguroso de nuestros insumos y materias primas.
Visión:
Ser una empresa con identidad propia que se caracterice por su calidad y
servicio, y llegar a ser una empresa ampliamente reconocida con franquicias en
todo el mundo.
Desde sus inicios han tenido la visión de ser una empresa
universal dedicada a ofrecer productos de la más alta calidad, apoyados en
recetas originales e higiene, así como control estricto y riguroso de nuestros
insumos y materias primas.
Esta empresa ofrece una gran variedad de churros, los cuales
son el producto principal de venta, pero también ha incluido a su menú general
bebidas para acompañar sus productos. De forma adicional se puede incorporar
algunos productos que amplían la gama de consumo, tales como:
- Crepas
- Waffles
- Hotdogs
- Gelato
- Etc,
El costo del producto es de 3.50 pesos y su precio en el mercado es de
13 pesos, por lo que el margen de utilidad corresponde al 70 por ciento. El
margen de venta diaria es de 200 churros, sin embargo, cuentan con sucursales
con producción de hasta 500;
La calidad y la fórmula original de su harina ha sido la receta del
éxito de la empresa juarense Delichurros, que en 2002 dio el gran salto para
salir de su mercado original y conquistar con churros rellenos el paladar de
los asiáticos, continuando con su expansión a Europa y América Latina,
posicionándose con ello en la única franquicia del estado con presencia
internacional. Desde entonces Delichurros no ha dejado de crecer y la mejor
muestra de ello son los hechos reales: actualmente cuenta con 75 franquicias a
nivel nacional y más de 120 a nivel internacional; por lo que la posiciona como
una empresa candidata para tener
presencia a nivel internacional en países como Japón, Corea, Alemania,
Argentina, Costa Rica y Estados Unidos, e incrementar sus franquicias a nivel
nacional.
El
servicio que ofrecen sus empleados es muy amable, y si a esto le agregamos el
aroma que se expide al preparar estos alimentos, el sabor y su textura nos
provocan un sentido de familiaridad con estos productos, haciendo que nuestras
compras sean más frecuentes.
En
esta marca lo más importante es tener y vender productos frescos, ya que a la
gente le gusta consumir estos productos recién hechos ya que resaltan el sabor
del producto. Tienen precios accesibles, sus locales son amigables y con diseño
moderno lo cual también hace que llamen la atención de los consumidores.
Son
locales que tienen un alto requerimiento de limpieza en todos sus procesos,
presentación de empleados y en general de sus locales, razón por la cual se
imagen resalta de muchos otros puntos de venta de la competencia.
Sus
productos son ligeros, no grasosos,
utiliza stevia y harina integral en su producción, lo cual lo hace más
atractivo para sus consumidores, haciendo esto que se imagen de venta sea
preferida en más clientes de todas las edades.
Esta
empresa se rige por un manual corporativo lo que les ha permitido estar en el
mercado por más de 22 años, lo cual le da la ventaja de conocer las necesidades
y gustos del cliente. Con esto la empresa ha desarrollado diferente variedad y
presentaciones de su producto, ampliando la gama de venta.
Están
basados en las ventas de impulso, por lo que se enfocan en centros comerciales
o tiendas de autoservicio para su venta. Debido a que su producto es vendido
como golosina, no como pan, su venta se puede realizar en cualquier temporada
del año sin restricción de venta.
Esta
empresa logro la expansión gracias a programa del Gobierno Federal Pyme Exporta
así como al apoyo de Gobierno del Estado Chihuahua, lo que impulsó la
internacionalización de la marca.
Pro México
apoyaron a los empresarios en acciones para incrementar las exportaciones,
turismo e inversión, principalmente en la región de Asia.
Esta
es un empresa familiar que con el apoyo de la Secretaría de Economía logro ser
mundial y comenzando a exportar en 1994 para después convertirse en franquicia,
logrando llevar los productos mexicanos a lugares como Asia, Europa, Estados
Unidos y Sudamérica, teniendo más de 28
unidades en la república mexicana. Esta franquicia tiene un margen de ganancia
del 80% bruto, por lo que lo hace muy atractivo para su adquisición.
Tiene
bases muy bien fundadas y busca beneficiar la economía familiar y nacional.
Esto lo hace una franquicia amigable con productos muy nobles a la venta. Con
más de 30 años en el mercado, esta franquicia nos demuestra que no es necesario
realizar inversiones fuertes, productos muy caros o llamativos ni tener
publicidad muy elaborada para poder tener éxito.
Referencias:
PROMEXICO
(2017). Inicio > Apoyos y servicios > Servicios > Oferta exportable en
stand institucional.
Recuperado
Sept 24, 2018
Secretaria
de economía. (2010). Inicio> México emprende > Productos y Servicios >
Oferta exportable
Recuperado
Sept 24, 2018
Recuperado
Sept 24, 2018
Secretaria
de economía. Guía para la Determinación de un
Producto Exportable.
Recuperado
Sept 24, 2018
PROMEXICO.
(2018) Prensa. México realiza negocios por más de 25 millones de dólares en
exportaciones con la Alianza del Pacífico.
Recuperado
Sept 24, 2018
Delichurros. (2015) Delichurros conquista paladares
asiáticos
Recuperado
Sept 24, 2018
20 minutos. (2017). Medianas empresas mexicanas ven
crecimiento a través de exportación
Recuperado
Sept 24, 2018
